Опыт работы |
С 08.2009
ОАО «МегаФон» (Головной офис)
Руководитель группы по Работе с дилерами
Основные задачи:
- Обеспечение ключевых показателей по выручке, ARPU, EBITDA от непрямых каналов продаж.
- Координация и контроль работы восьми региональных филиалов в части взаимодействия с ключевыми партнерами, а также продаж услуг, продуктов и оборудования компании.
- Создание и реализация схем продажи телекоммуникационного оборудования
- Разработка и внедрение инструментов анализа и мониторинга дилерской сети.
- Взаимодействие с федеральными агентами Компании.
- Разработка, проведение и анализ совместных проектов с федеральными агентами Компании.
- Работа с проектом «Собственная розница МегаФон»/
Достижения:
- Эффективное решение ключевых задач компании в части продаж
- Успешный запуск, проведение и анализ долгосрочных и взаимовыгодных проектов с компаниями «Евросеть», «Связной», «М.Видео».
- Успешный запуск проекта "Собственная розница МегаФон" (совместно с компанией "ВидеоФон")
- Успешный запуск реализации телекоммуникационного оборудования в розничной сети крупнейших ритейлеров РФ.
С 02.2007 – ОАО «МегаФон» (Головной офис)
Ведущий специалист по работе с дилерами
Основные задачи:
- Все виды рабочего взаимодействия с крупнейшими сотовыми ритейлерами РФ (Евросеть, Связной, Бета Линк, Диксис).
- Подготовка и ведение договорных отношений с федеральными дилерами «МегаФон».
- Разработка и внедрение программ лояльности (ПЛ «Дилер Бонус»)
- Разработка и внедрение проектов связанных с присутствием бренда «МегаФон» в торговых точках компаний партнеров.
- Анализ количественных и качественных показателей продаж через дилерскую сеть
Достижения:
- Разработка и запуск проекта «Мерчендайзинг торговых точек» - просчет экономической эффективности, разработка схемы работы, внедрение мобильных решений для сотрудников по работе с розницей («Мобильный мерчендайзинг»).
- Разработка и внедрение Единого дилерского соглашения с федеральными партерами компании.
05.2006 - 02.2007, ЗАО "Мобиком-Хабаровск" МегаФон ДВ
Начальник отдела продаж
Основные задачи:
- Формирование стратегии развития продаж, основанной на перспективных направлениях дальнейшего организационного развития, инновационной и инвестиционной деятельности на территории ДВФО.
- Разработка новых схем и процедур развития сети непрямых продаж. Прогнозирование продаж.
- Анализ структуры и динамики продаж, динамики развития сети непрямых продаж
- Стартапы фирменных розничных сетей "МегаФон" в регионах ДВФО, организация продаж в сетях сотовых ритейлеров
Достижения:
- Создание команды менеджеров успешно решающей ключевые задачи компании, в части непрямых продаж
- Разработка и внедрение инструментов анализа и мониторинга дилерской сети Дальневосточного региона, оценка эффективности дилерских кампаний;
- Запуск в коммерческую эксплуатацию сети «МегаФон» в Хабаровском крае, Иркутской, Магаданской, Амурской областях, Чукотском АО.
- Запуск сети фирменных салонов в Хабаровском крае, Амурской области, Чукотском АО.
02.2004 - 05.2006, ЗАО "Мобиком-Хабаровск" МегаФон ДВ
Старший менеджер, руководитель сектора по работе с дилерами
Основные задачи:
- Формирование стратегии развития непрямых продаж в сетях местных и "федеральных" ритейлеров в Хабаровском крае и ЕАО,
- Разработка процедур развития сети непрямых продаж. Прогнозирование продаж в Хабаровском крае и ЕАО.
- Анализ структуры и динамики продаж, динамики развития сети непрямых продаж.
Достижения:
- Значительное увеличение доли непрямых продаж в Хабаровском крае и ЕАО за первый год работы компании на Дальнем Востоке.
- Динамичное развитие сети непрямых продаж в Хабаровском крае и ЕАО
04.2003 - 02.2004 ООО «В-Лазер» г. Уссурийск
Менеджер по маркетингу
Основные задачи:
- Разработка процедур оформления и мерчендайзинга магазинов бытовой техники
- Организация и планирование работ по расстановке торгового оборудования и продукции в магазинах бытовой техники по Приморскому краю.
Достижения:
- Разработка и внедрение процедур и схем оформления магазинов бытовой техники более чем в 10 городах Приморского края (Владивосток, Уссурийск, Находка и т.д.).
03.2002 - 02.2003 МУ ТМЦ «Телемикс» г. Уссурийск
Редактор-продюсер
Основные зачади:
- Организация вещания утреннего канала ТМЦ «Телемикс».
Достижения:
- Создание и ведение, на Уссурийском телевидении, развлекательной программы - «Я это видел».
|
Профессиональные навыки и знания |
Продвинутый пользователь MS Office (Word, Excel, Power Point, MS Project)
Водитель категории А,В,С стаж 8лет |
Дополнительные сведения |
Личные качества: аналитические и исследовательские способности, организаторские навыки, умение работать с большими объемами информации, умение оперативно принимать решения, большой опыт самостоятельной организации проектов, умение работать в команде, умение управлять командой дистанционно, ответственность, коммуникабельность, стремление к профессиональному росту. |
