Дополнительное образование |
Центр обучения Комус.
Выяснение потребностей, преодоление возражений.
Срок обучения 12 часов. Сертификат
Центр обучения Комус.
Техника продаж СПИН.
Срок обучения 12 часов. Сертификат |
Опыт работы |
01.08.2010-01.02.2012
ООО Экспресс-сео (www.expresseo.ru)
Директор по продажам (Топ-менеджмент)
Должностные обязанности:
Привлечение клиентов, проведение переговоров с первыми лицами компаний.
Маркетинговые исследования нишевых сфер, разработка оптимальной стратегии продвижения на рынок товаров и услуг многих сфер бизнеса.
Расширение клиентской базы, развитие клиентов
Управление группой менеджеров 2-5 человек.
Создание/редактирование системы мотивации менеджеров отдела продаж.
Создание с нуля, отладка общей базы менеджера, включающей в себя клиентскую базу, систему мотиваций, расчет ЗП, регламентирующие положения, все необходимые для работы шаблоны.
На все детали, которые не удалось заставить работать в базе, были написаны детальные технические задания программистам.
На основе базы создается собственная CRM
Создание, обкатка регламентов взаимодействия отделов в организации, а так же удаленных исполнителей.
Отслеживание работы штатных, удаленных исполнителей.
Проведение собеседований, прием на работу менеджеров
Определение/выполнение планов продаж организации
Проведение тренингов по продажам/продуктам компании. Обучение
01.11.2008-30.07.2010
ООО Комус-реклама (www.komus-reklama.ru)
Менеджер по продажам услуг (Квалифицированный специалист)
Полиграфия, рекламная и сувенирная продукция.
Продвижение услуг компании, расширение клиентской базы. Помощь клиентам в выборе оптимального продукта компании. Контроль и отслеживание производственного процесса изготовления продукции. Временно, ИО руководителя отдела продаж. В обязанности руководителя входило: Прямые продажи крупным клиентам, контроль выполнения планов по продажам отдела, проведение тренингов по продажам, продукции, услугам.
с мая 2008 по август 2008.
ООО Эльдорадо
Супервайзер
Контроль выполнения планов продаж отдела (7-9 человек)
Мотивация персонала на продажи, проведение собраний, тестирование, обучение
с ноября 2006 по май 2008.
ООО Солер груп
Руководитель отдела продаж
Организация прямых поставок плодово-овощной консервации из Китая, Тайланда на оптовые склады, пищевые производства.
Работа с регионами.
Общение с первыми лицами компаний. Сопроводительная документация.
Руководство отделом продаж 2 человека.
Работа по трудовому договору |
Профессиональные навыки и знания |
Умение слушать и задавать вопросы. Помогает понять, что действительно хочет сказать собеседник.
Аналитический склад ума. Помогает более трезво взглянуть на ситуацию, оценить перспективы.
Целеустремленность. Помогает в достижении планов.
Делегирование. Помогает выполнять большее количество задач.
Общительность. Помогает получить более обширную информацию. Дисциплинированность. Помогает держать в порядке подчиненных и, прежде всего, себя.
Компьютерные навыки и знания:
Офисные и прикладные программы. интернет, уверенный пользователь, сервисы рекламных контекстных объявлений, web-аналитика, системы администрирования сайтов. SEO |
Дополнительные сведения |
Увлечения: Администрирование сайтов (разработки, доработки, менеджер интернет-проектов на фриланс.ру. Профиль закрыт с 2009 года ввиду загруженности, продолжаю практиковаться), музыка - меломан (играю на гитаре), кино, волейбол (на сегодняшний день, к сожалению, редко), |
